如何将讲故事纳入 B2B 内容营销 [指南]

人们天生喜欢讲故事和听故事。有些故事简单明了、线性，也有复杂得令人眼花缭乱的故事，两者都能让观众全神贯注，流连忘返。



这与B2B 营销这样表面上技术性的东西有什么关系？人们对重要的原因、问题或情况有着天生的好奇心，这使得讲故事成为个性化营销的有效手段——即使在 B2B 领域也是如此。



如果您调整讲故事的艺术 澳大利亚手机号码列表 以适应 B2B 营销媒介，您就会开辟大量机会，为您的公司和品牌带来竞争优势。事实上，讲故事（或缺乏讲故事）通常可以决定内容营销策略的成败。







幸运的是，如果您清楚地制定公司价值观和目标，了解您的目标市场，并投资优秀的作家或内容营销专业人士，帮助您将这种叙述塑造成身临其境的故事，那么制作独特的叙述并不一定很困难。



以下是有关如何在 B2B 内容营销中讲故事的分步指南。



发展您的品牌价值观和宗旨

每个品牌的故事都应该与其价值观、目标和宗旨有着内在的联系。这就是为什么您应该在尝试在内容营销策略中使用讲故事之前识别并开发这些元素。



公司喜欢与那些宣扬与自身目标相近的企业，或者其价值观和目标值得尊敬的企业合作。通过围绕这些元素构建故事，您可以突出与您的公司开展业务的额外好处，这些好处不属于您的核心产品或服务范围。



为了编写一个适合您的品牌的故事，首先要解释公司是如何成立的，为什么要在您的行业中开展业务（例如，通过了解现有的竞争对手没有解决对您的公司重要的特定问题），以及如何使其业务战略与公司总体原则保持一致（示例如下）。



讲述品牌故事的实用方法

利用品牌故事讲述的一个好方法是在网站的“关于”页面上添加有关公司价值观或使命的部分。对于刚刚发现您的品牌并希望了解更多有关与您合作的优势的公司来说，此部分可以成为信息的中心点。



您还可以在其他相关渠道（例如每周或每月的时事通讯）中包含有关您的核心价值观和目的的信息。事实上，您可以每月发送一封电子邮件，该电子邮件不专门宣传您的产品，而是谈论您的公司如何通过平等机会、多样性和包容性或生态政策努力实现其目标。友好的解决方案——举几个例子。



讲述公司故事的另一种巧妙方式是在产品标签或营销材料上添加小而有影响力的简介。这个简介可以是对您的价值观和功能的简短而甜蜜的描述，这些价值观和功能使您的产品与市场上的其他产品区分开来。它可以隐藏在印刷材料的一角，或者您可以选择其他一些创意设计选项来合并此信息。



解决问题并提供解决方案

讲故事是解决目标受众问题的一个很好的途径，可以有效地向他们展示您的解决方案。要识别这些问题，您必须首先全面了解他们的典型客户旅程和当前的市场报价。